15 окт.

1,4 млрд рублей в год — столько теряют агентства на кредитах под операционные расходы

«Без аванса» — внутренний инструмент Ассоциации для поддержки участников рынка и защиты от финансовых рисков

Ассоциация Блогеров и Агентств провела исследование рынка инфлюенс-маркетинга и выяснила, какой объем средств ежегодно теряют его участники на заемных средствах в рамках операционной деятельности. 

Большинство агентств не имеют собственных блогеров на эксклюзивных контрактах, инфлюенсеры подбираются исходя из запросов клиента, внутри агентства остаются функции по разработке креативной части, аккаунтинга, проектного менеджмента, организации съемочного процесса, — отметил исполнительный директор АБА Тимур Ахмедов.

Однако есть проблема: согласно данным АБА, не менее 50% заказчиков в качестве условий договора указывают постоплату проекта. При этом для большинства блогеров — около 70%, по данным АБА, — необходима предоплата за выполнение проекта. В результате, создается ситуация, в которой агентству для выполнения контракта необходимо оплатить услуги блогера из собственных средств, а компенсацию от заказчика оно получит, часто, лишь через несколько месяцев. Фактически, создается кассовый разрыв.

Покрывается он обычно за счет заемных средств. И это — одна из крупнейших скрытых трат на сегодняшнем рынке инфлюенс-маркетинга. Агентский бизнес банками оценивается как высокорисковый, поэтому заемные средства обычно предоставляются по более высокой ставке. В результате, по данным АБА, эти кредиты обходятся агентствам в более, чем 1 400 000 000 рублей в год недополученной прибыли.

Стоит отметить, что это нормальное явление для индустрии и для крупных агентств проблемой не является — они имеют достаточное количество оборотных средств. Согласно подсчетам АБА, в год таким образом «вперед» оплачиваются услуги инфлюенсеров на не менее, чем 10 млрд рублей.

Однако если речь заходит об агентствах меньшего масштаба, да и о крупных в моменты затишья на рынке, оборотных средств на счету компании для оплаты блогеру вперед может просто не быть.

Более того, такая ситуация создает повышенные риски для агентств, работающих с невысокой маржинальностью: потеря части доходности от договора для многих может привести к потере рентабельности.

Оборотная сторона этой медали заключается в том, что рынок инфлюенс-маркетинга бывает достаточно волатилен: из-за того, что агентствам часто приходится работать на заемные средства и в условиях регулярных кассовых разрывов, удар иногда приходится и на блогеров — согласившись на условия постоплаты, они могут ждать ее месяцами или не получить вообще.

Задача проекта «Без аванса» — решить эти две проблемы одновременно. Его суть в том, что Ассоциация Блогеров и Агентств создала собственный компенсационный фонд и становится гарантом отношений между блогерами и агентствами в качестве третьей стороны. 

Как это работает: блогер и агентство заключают договор, в котором услуги блогера оплачиваются после оказания услуг. При этом, гарантом выполнения условия договора выступает не только агентство, но еще и Ассоциация: в случае, если произойдет задержка или проблема с оплатой, АБА оперативно оплатит услуги инфлюенсера из средств компенсационного фонда и после этого начнет внутреннее расследование причин произошедшего, а агентство будет обязано возместить эти средства обратно уже в фонд.

Преимущества проекта:

• блогеры получают гарантию того, что их услуги будут оплачены, что бы не случилось, и могут не отказываться от проектов, в которых невозможна предоплата (или предоплата в полном объеме), развивая таким образом свой бизнес;

• агентства получают возможность договариваться с блогерами на условия постоплаты чаще, не попадая в условия кассового разрыва и не тратя деньги на заемные средства, повышая тем самым свою маржинальность и снижая риски.

Информация о проекте доступна на нашем сайте.