12 апр.

Доходы инфобизнесменов выросли на 24% в 2022 году

Дисклеймер: данное исследование проведено на основе публичных данных, доступ к которым может получить любой желающий. Это либо открытые государственные реестры и базы, либо информация из официальных аккаунтов и интервью участников исследования. Материал носит оценочный характер и не является утверждением.

На фоне резонансных дел об уклонении налогов семьи Чекалиных и Александры Митрошиной, — представителей инфобизнесменов, — АБА вместе с сервисом аналитики и управления социальными сетями LiveDune провели исследование избранных участников этого рынка.
Социальные сети — ключевой инструмент, которым инфобизнесмены привлекают своих клиентов.

1. Сколько они зарабатывают?

Мы взяли 9 видных представителей и проанализировали их заработки. В отличие от предыдущих исследований, здесь мы скорее пользовались публичными данными отчетности, а также собственными заявлениями объектов исследования, потому что для многих из них реклама в социальных сетях — не основной способ заработка. 

Общий оценочный доход в 2022 году:

Надо отметить, что, с точки зрения доходов, большинство изучаемых придерживаются двойных стандартов: нарочито демонстрируют в социальных сетях свой финансовый успех, но реальных цифр стараются не называть.

Более того, как и участники последних громких скандалов, инфобизнесмены явно путают свои юридические следы, оформляя марафоны на многочисленные ИП, иностранные компании и так далее.

Сильно контрастирует только Аяз Шабутдинов, да и тут мы не до конца уверены, что можем утверждать, что смогли отследить все его ключевые источники дохода. Если попытаться оценить динамику, то картина сложится следующим образом:

Итого мы получаем, что, в среднем, доход инфо-блогеров вырос на 24,1% в 2022 по сравнению с 2021 годом. Эти данные можно будет существенно уточнить после того, как налоговая дообработает отчетность за 2022 год.

В денежном эквиваленте можно говорить о том, что их доход вырос на 948 миллионов рублей.

Связано это, в первую очередь, с нестабильной обстановкой в стране: в моменты, когда люди не уверены в своем будущем, они часто обращаются к тем, кто готов им дать видение этого будущего или обещает его улучшить. По тем же причинам мы видим кратный рост популярности гадалок, карт таро и других изотерических практик.

2. Как они пользуются социальными сетями

Две главные площадки, которыми пользуются блогеры такого типа, это Instagram* и Telegram.

Instagram* выполняет скорее функцию рекламной площадки: на нем блогеры выкладывают доказательства успешности себя и своих курсов (в основном, роскошный образ жизни, советы и восторженные отзывы тех, кто прошел обучение), а также ссылки на новые курсы.

Telegram — место уже для более плотной обработки клиентов: через него ведется общение, а также достаточно часто сами курсы, через каналы и закрытые чаты.

Реклама в аккаунтах

- очень дорогая, дороже, чем у «классических» блогеров и звезд с аналогичными охватами, что мотивируется высокими конверсиями: у следователей культа высокий уровень доверия к ведущему;

- в целом, мы видим, что многие блогеры этого типа не стремятся размещать у себя рекламу. Выделяется на общем фоне Александра Митрошина, которая только на рекламных размещениях в Telegram в 2021 году могла заработать 24,7 млн рублей, а в 2022 — 33,6 млн рублей, рост на 36%.

А что, собственно, публикуют в своих социальных сетях наши герои?
Если с Telegram все понятно, то вот в Instagram* очень интересно посмотреть: какими инструментами они пользуются для того, чтобы завлекать аудиторию.

Ответ, выведенный на основе данных, предоставленных LiveDune, не слишком удивляет:

Рилс сегодня — самый завлекающий и работающий формат публикаций, который эффективнее всего распространяется по социальной сети.

Какие посты лучше всего заходят у тех, кто больше всего заработал в 2022 году?

У лидера - Валерии Чекалиной - аккаунт в Instagram* закрытый, что не дает собрать подробную статистику.

У Александры Митрошиной в Instagram* чаще всего больше лайков собирают посты, где она делится инсайдами. Например, дает советы, как правильно делать сториз, чтобы они собирали больше просмотров (100 тысяч лайков). Или учит как выдержать баланс между работой и личным временем (125 тысяч лайков). В общем, ее аудитория ценит полезные советы. Неудивительно, что Александра успешно продвигает там свой тренинг.

В Телеграме много различных рекламодателей: тут и одежда, и финансы, и сервисы. При этом занимается Митрошина им активнее, чем Инстаграмом: в ее ТГ выходит по несколько постов за день. Результат этого мы видим в том, сколько она на этом заработала (см. пункт про заработки).

У Аяза Шабутдинова хорошо заходят посты про семью. Так, в 2021 году лидером по лайкам стал пост о рождении дочки (227 тысяч лайков). При этом блогер не забывает про основную деятельность и в этой теме. На втором месте в том же году - пост с той же дочкой в коляске с подписью “ребят, а я вообще с малышкой в руках и зарабатываю по 250 млн р. в неделю”

В 2022 году тенденция продолжается: больше всего лайков (89 тысяч) собрал пост с семейным фото в самолете, где опять подчеркивается тема “надо быть успешными”. На этот раз Аяз призывает девушек искать себе спутников жизни, которые смогут их обеспечить.

Если посмотреть на уровень вовлеченности аудитории, то, «в среднем по больнице» он не слишком высокий: в 2022 году средний ER в Instagram нашей выборки составил 2,3%. В 2021 году — 4,8%. Связано это, естественно, с блокировкой сервиса.

Наиболее высокая вовлеченность отмечается у Оксаны Самойловой: 6,7% за 2022 год. Поэтому давайте рассмотрим ее аккаунт подробнее.

Главная тема контента Оксаны Самойловой (15 млн подписчиков в Instagram*) и ее smm-оружие — это семья. Редко можно встретить ее снимки в Instagram* без окружения детей и мужа: они вместе наряжают елку, купаются в море и позируют на тематических фотосессия в студиях. Семейная тема — вообще общее место у блогеров такого типа, им важно демонстрировать свой успех на всех фронтах жизни, как в бизнесе, так и в личной жизни, ведь этому они и обещают научить свою аудиторию.

Из 5 самых топовых публикации по лайкам и комментариям за 2021 и 2022 год лишь на двух Самойлова позирует в одиночку. Пара даже провела повторную свадьбу в 2022 году с прямой трансляцией во ВКонтакте, была ли это рекламная интеграция и сколько Самойлова могла на ней заработать — неизвестно.

Самые популярные посты за 2021 год получили около 2 млн сердечек и до ста тысяч комментариев, сообщает сервис аналитики LiveDune. Среди них лишь в одном, но самым закомментированном, где они с мужем плывут на лодке с елкой по реке, мы нашли рекламное упоминание. Самойлова обещала исполнить новогодние хотелки подписчиков в контексте благотворительности от ее личного бренда косметики Sammy, который она постоянно продвигает в своём Инстаграм-аккаунте.

При этом в 2022 мы наблюдаем небольшой отток лайков. Самые топовые посты набирают максимум по 1,5 млн реакций и до 85 тысяч комментариев. С начала февраля от Самойловой начали резко отписываться, за два месяца она потеряла около полумиллиона подписчиков
(с 15,6 млн до 15,1 млн).

3. Выводы

Рынок инфо-блогеров, как это становится очевидно из медиа-шумихи вокруг этого сегмента, сегодня на подъеме: его объемы исчисляются десятками миллиардов рублей, а свои курсы пытается выпустить любой человек, который считает себя на это способным.
Интерес к сегменту только растет: в отсутствие четкого образа будущего многие люди обращаются к жизненным гуру всех мастей для того, чтобы найти выход из положения.

*Instagram запрещен в России.